Chức danh: Trưởng phòng kinh doanh
Số lượng tuyển: 3 người
Bộ phận: Phòng Marketing
Báo cáo cho: Giám đốc kinh doanh
Địa điểm làm việc: Nhà máy Guxin, xã Trần Phú, Hải Phòng, Việt Nam
I. Mô tả công việc
1. Phụ trách quảng bá và bán ắc quy khởi động natri-ion tại thị trường xe máy Việt Nam, tập trung vượt qua rào cản cạnh tranh của ắc quy chì-axit truyền thống và pin lithium.
2. Phát triển và duy trì các kênh đại lý phân phối, cửa hàng sửa chữa, chuỗi cửa hàng phụ tùng xe máy, thúc đẩy việc đưa sản phẩm pin natri-ion lên kệ tại các cửa hàng và triển khai dịch vụ lắp đặt.
3. Đối với điều kiện sử dụng tại Việt Nam như nhiệt độ cao, độ ẩm lớn, khởi động dừng xe thường xuyên, truyền đạt cho khách hàng (đại lý/người dùng cuối) các điểm bán hàng cốt lõi của pin natri-ion như: chịu nhiệt tốt, chịu lạnh tốt, không cần bảo dưỡng, khả năng xả dòng lớn.
4. Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh (ắc quy chì-axit, pin lithium, thương hiệu pin natri nội địa), phân tích phản hồi thị trường, tối ưu hóa kịch bản bán hàng và chiến lược kênh phân phối.
5. Phối hợp với đội ngũ hỗ trợ kỹ thuật để tổ chức đào tạo cho cửa hàng đầu cuối (ví dụ: quy chuẩn lắp đặt pin natri-ion, ưu điểm khi thay thế pin truyền thống), giải quyết các lo ngại của khách hàng về công nghệ mới.
II. Yêu cầu công việc
1. Điều kiện cơ bản
Trình độ học vấn: Cao đẳng trở lên, ưu tiên chuyên ngành Marketing, Thương mại quốc tế, Cơ khí/Kỹ thuật ô tô – xe máy.
Ngôn ngữ:
• Tiếng Việt thành thạo (mức độ bản ngữ)
• Biết tiếng Trung là lợi thế (thuận tiện trao đổi với đội ngũ quản lý Trung Quốc).
Kinh nghiệm:
• Ít nhất 3 năm kinh nghiệm bán hàng phụ tùng ô tô – xe máy / ắc quy tại thị trường Việt Nam.
• Ưu tiên người có kinh nghiệm bán pin công nghệ mới (pin natri, pin lithium) hoặc sản phẩm kỹ thuật.
Độ tuổi: 25 – 40 tuổi, có thể đi công tác thường xuyên trong lãnh thổ Việt Nam.
2. Năng lực cốt lõi
Khả năng phát triển kênh phân phối:
• Am hiểu hệ sinh thái thị trường phụ tùng xe máy tại Việt Nam.
• Nắm rõ quy trình phát triển đại lý (ví dụ: các khu tập trung như chợ phụ tùng Linh Trung – TP.HCM, chợ Gia Lâm – Hà Nội).
• Có khả năng đàm phán điều khoản hợp tác (công nợ, chiết khấu, bảo vệ khu vực).
Khả năng phân tích thị trường:
• Hiểu rõ điểm đau của người dùng xe máy tại Việt Nam (ví dụ: nhiệt độ cao làm giảm tuổi thọ ắc quy, khởi động thường xuyên gây hao điện).
• Có thể kết hợp điểm mạnh sản phẩm (chịu nhiệt tốt, thiết kế không cần bảo dưỡng) để xây dựng nội dung bán hàng.
Khả năng chịu áp lực và định hướng mục tiêu:
• Chấp nhận đánh giá hiệu suất theo KPI (doanh số tháng/quý, số lượng khách hàng mới).
• Thích nghi với nhịp độ kinh doanh linh hoạt tại Việt Nam (khuyến mãi dịp lễ, hoạt động quảng bá trực tiếp).
Giao tiếp đa văn hóa:
• Tôn trọng văn hóa kinh doanh Việt Nam (coi trọng quan hệ cá nhân, quy trình ra quyết định có thể kéo dài).
• Có khả năng xây dựng quan hệ tin cậy với đại lý và chủ cửa hàng sửa chữa.
3. Phẩm chất cá nhân
Khả năng thích nghi:
• Có thể làm việc trong môi trường nhiệt độ cao, mưa nhiều tại Việt Nam.
• Thích nghi với nhịp làm việc ban ngày đi thị trường, buổi tối tổng hợp thông tin khách hàng.
Khả năng học hỏi:
• Nhanh chóng nắm vững công nghệ pin natri-ion và chuyển hóa thành lợi thế bán hàng cho kênh phân phối.
Trung thực và đáng tin cậy:
