Giám đốc Kinh doanh – Thương hiệu Ắc quy khởi động xe máy tại Việt Nam
Phòng ban: Phòng Marketing
Báo cáo cho: Tổng Giám đốc
Số lượng nhân sự cấp dưới: Dự kiến 5–10 người (bao gồm bộ phận thương hiệu, quảng bá, hỗ trợ bán hàng kênh phân phối)
Địa điểm làm việc: Nhà máy Guxin, xã Trần Phú, Hải Phòng, Việt Nam
________________________________________
Mô tả công việc
1. Hoạch định và triển khai chiến lược thương hiệu
1. Căn cứ vào chiến lược tổng thể của công ty, xây dựng và triển khai mục tiêu doanh số theo năm, quý, tháng cho thương hiệu ắc quy khởi động xe máy tại Việt Nam; lập kế hoạch mở rộng thị trường, chiến lược bán hàng và ngân sách.
2. Xây dựng và duy trì hình ảnh thương hiệu; chủ trì định vị thương hiệu, đề xuất giá trị cốt lõi và câu chuyện thương hiệu; tạo lợi thế cạnh tranh khác biệt trên thị trường Việt Nam.
3. Phân bổ mục tiêu doanh số tổng thể theo từng khu vực, kênh phân phối và dòng sản phẩm; giám sát việc thực hiện nhằm đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu.
2. Phân tích thị trường và xây dựng chiến lược
1. Phân tích chuyên sâu thị trường xe máy Việt Nam (quy mô, xu hướng tăng trưởng, cạnh tranh, hành vi người tiêu dùng, đặc điểm kênh phân phối…), định kỳ lập và báo cáo phân tích thị trường.
2. Theo dõi, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh (như GS Battery, Yuasa, Amaron và các thương hiệu nội địa), đề xuất chiến lược cạnh tranh phù hợp.
3. Quản lý sản phẩm và xúc tiến bán hàng
1. Tham gia quá trình phát triển sản phẩm mới, đưa ra đề xuất về định hướng sản phẩm, tính năng và giá bán từ góc độ thị trường.
2. Xây dựng kế hoạch ra mắt sản phẩm mới, bao gồm: hội nghị ra mắt, chương trình khuyến mãi, truyền thông báo chí.
3. Lập kế hoạch và triển khai các hoạt động marketing tích hợp online – offline nhằm nâng cao độ nhận diện thương hiệu và doanh số.
4. Marketing kênh phân phối và quản lý khách hàng
1. Xây dựng, tối ưu và mở rộng mạng lưới bán hàng toàn quốc tại Việt Nam, bao gồm:
o Nhà phân phối/đại lý cấp 1: Tuyển chọn, đánh giá, ký kết và quản lý các đại lý trọng điểm theo khu vực.
o Nhà bán buôn cấp 2/cửa hàng bán lẻ: Hỗ trợ đại lý cấp 1 phát triển mạng lưới cấp dưới, mở rộng độ phủ điểm bán.
o Cửa hàng sửa chữa xe máy/trung tâm dịch vụ: Thiết lập kênh hợp tác trực tiếp hoặc gián tiếp.
2. Hỗ trợ đội ngũ kinh doanh xây dựng chiến lược phát triển kênh, duy trì và củng cố hệ thống đại lý.
3. Cung cấp cho đại lý các tài liệu hỗ trợ marketing (catalog sản phẩm, poster, quà tặng khuyến mãi, đào tạo kỹ năng và kịch bản bán hàng).
4. Xây dựng và duy trì quan hệ hợp tác chiến lược lâu dài với các khách hàng trọng điểm (nhà phân phối, câu lạc bộ xe máy, liên minh cửa hàng sửa chữa…).
5. Marketing số và truyền thông đa kênh
1. Phụ trách nội dung, vận hành và quảng bá website công ty, các nền tảng mạng xã hội (Facebook, Zalo, YouTube, TikTok…) nhằm gia tăng độ phủ thương hiệu và tương tác người dùng.
2. Phát triển và hỗ trợ bán hàng trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki (hoặc phối hợp với bộ phận TMĐT).
3. Khai thác các công cụ marketing số (quảng cáo mạng xã hội, content marketing, KOL/Influencer marketing…) để tiếp cận khách hàng mục tiêu.
4. Theo dõi, phân tích hiệu quả marketing số và tối ưu tỷ lệ chi phí/hiệu quả.
6. Xây dựng và quản lý đội ngũ marketing – kinh doanh
1. Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ marketing – kinh doanh hiệu quả; nâng cao năng lực chuyên môn, kỹ năng bán hàng và dịch vụ khách hàng.
2. Xây dựng hệ thống KPI và đánh giá hiệu quả làm việc định kỳ; tạo động lực cho nhân sự hoàn thành mục tiêu.
3. Phối hợp liên phòng ban (kinh doanh, sản xuất, R&D…) để đảm bảo chiến lược thị trường được triển khai đồng bộ.
7. Vận hành bán hàng và quản lý quy trình
1. Giám sát toàn bộ quy trình bán hàng: xử lý đơn hàng, điều phối giao hàng, quản lý công nợ, theo dõi dịch vụ hậu mãi.
2. Phê duyệt chính sách giá bán, chương trình khuyến mãi và các đơn hàng đặc biệt.
3. Tổ chức họp kinh doanh định kỳ, phân tích dữ liệu bán hàng, giải quyết vấn đề phát sinh và chia sẻ kinh nghiệm thành công.
8. Quản lý ngân sách và đánh giá hiệu quả
1. Lập và kiểm soát ngân sách marketing, đảm bảo phân bổ nguồn lực hợp lý và hiệu quả.
2. Xây dựng hệ thống đánh giá hiệu quả các hoạt động marketing; theo dõi và điều chỉnh chiến lược kịp thời.
________________________________________
Yêu cầu ứng viên
1. Trình độ học vấn
• Tốt nghiệp đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Marketing, Quản trị Kinh doanh, Thương mại Quốc tế hoặc các ngành liên quan.
2. Kinh nghiệm làm việc
1. Tối thiểu 8–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực marketing/bán hàng; trong đó ít nhất 5 năm giữ vị trí Quản lý Kinh doanh hoặc Giám đốc Kinh doanh trong ngành FMCG, hàng tiêu dùng bền (phụ tùng ô tô/xe máy, điện tử) hoặc B2B.
2. Bắt buộc có kinh nghiệm thị trường xe máy hoặc ngành phụ tùng xe máy tại Việt Nam; am hiểu thị trường, kênh phân phối và hành vi tiêu dùng.
3. Ưu tiên ứng viên có thành tích nổi bật trong xây dựng thương hiệu, marketing và quản lý đội ngũ.
3. Kiến thức và kỹ năng chuyên môn
1. Am hiểu sâu về marketing hiện đại, quản lý thương hiệu, truyền thông tích hợp và marketing số.
2. Có khả năng phân tích dữ liệu, nhạy bén với thị trường và tư duy chiến lược tốt.
3. Có năng lực sáng tạo, xây dựng và triển khai chiến lược marketing độc lập.
4. Kỹ năng giao tiếp, điều phối, lãnh đạo và quản lý đội nhóm xuất sắc.
5. Biết tiếng Trung lưu loát là một lợi thế (phục vụ trao đổi với trụ sở chính).
6. Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint), đặc biệt là phân tích dữ liệu bằng Excel và thuyết trình bằng PowerPoint.
4. Phẩm chất cá nhân
1. Có tinh thần trách nhiệm cao, tham vọng nghề nghiệp, chịu được áp lực công việc và sẵn sàng đón nhận thử thách.
2. Chủ động, định hướng kết quả, khả năng thực thi mạnh mẽ.
3. Đạo đức nghề nghiệp tốt, tinh thần làm việc nhóm cao.
4. Yêu thích công việc kinh doanh, đam mê ngành xe máy và có thể đi công tác thường xuyên.
